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南京大学生村官带领村民卖菜 年营业额超千万元

时间:2017/5/22  作者:中国狗万app蔬菜网  来源:南报网

   “青菜真新鲜,一看就是本地的。”“西红柿不错,口感好,今天多买点。”……早上6点多,秦淮区友谊路菜场里人头攒动。记者获悉,这里的蔬菜全部来自六合,是雄州街道大学生村官创办的直销点。短短5年多,几名大学生村官从不懂种菜,到年营业额超过1000万元。

  2011年,大学生村官周强来到六合区雄州街道钱仓村担任主任助理。这一年,村里一个蔬菜种植户因经营不善,抛下18亩的大棚蔬菜不知所踪。村支书让周强等人把大棚里的大白菜、萝卜等蔬菜卖掉,挽回一点损失。

  周强和另一名大学生村官孙雪清一起,请来了8个村民帮忙挖菜,整整忙碌了10个小时,才将1000多斤蔬菜整理好,装了13框。结果,满满13框的蔬菜,只卖了139元。“农民辛辛苦苦种菜,钱却都被流通领域的人挣走了,农民根本挣不到钱。”周强说,这次卖菜给他的触动非常大,他和孙雪清产生了创业的念头,要带领菜农共同致富。

  2011年12月,在经过市场调研后,周强带领村民们成立了南京田原牧歌农业发展有限公司,并注册了“钱仓”牌商标。“大量蔬菜扎堆上市,供过于求,是菜卖不上价的主要原因。错峰上市,选择适合本地人口味的蔬菜,才能卖出高价钱。”周强调查后发现,品种选择是重点,要选择本地人喜欢的菜。以茄子为例,南京人喜欢吃细长的紫茄子,而圆茄子销售不好。

  种菜看起来简单,但做起来很难。周强告诉记者,在大棚里育苗,需要地暖,起初他们不懂如何浇水,从外面水沟挑回来的水直接浇到蔬菜苗上,导致苗大面积枯死。为了讨教大棚种植经验,他们四处找种植大户取经,拜民为师,同时像农业技术专家学习专业知识。

  好不容易种出了蔬菜,可由于销售不佳,创业之初的两年,公司年年亏损。“我们不能放弃,还有那么多菜农等着我们呢。”周强说,要盈利就要减少中间环节,他们决定采取直销模式。2014年,他们贷款30万元,在六合开了第一家社区直营超市,加上一些单位的蔬菜配送业务,这一年公司终于扭亏为盈,营业额从2013年的15万元,一下子达到了493万元。

  “蔬菜超市每天的营业额都超过1万元。”周强说,第一家蔬菜直销店的成功,让他们信心倍增。2015年,他们又开了一家直营店,成立了蔬菜“集散中心”,集批发、大客户配送、直销和零售于一体。当年,营业额达到1100多万元。他们也从靠电动车送货,变成汽车送货。目前公司共有11辆配送车,每天来往于基地和直销店、大客户之间。

  “同样种菜,但现在的日子比原来好多了。”钱仓村菜农王明说,以往总担心蔬菜贱卖,现在跟着大学生村官种菜,再也没担心过销售,赚的钱也比原来多了不少。记者了解到,目前公司共带动了200多户村民致富,一年增收150多万元。

  对于下一步经济增长点,周强说,除了继续增加直营店外,还将增加一些附加服务,如网上菜篮子、净菜加工等,“我们还计划将蔬菜种植基地打造成休闲农业观光中心,这既宣传了万博网投官方网站,又能够向游客直销农产品,增加效益。”

 

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